— В 2012-м году я купил свою первую зеркальную фотокамеру (Canon 1100D), и вот я здесь.

— Наверное, я разрушу мечты многих, но не так много, как это может казаться. В среднем в год получается от 500 000 до 1 миллиона рублей.

— Ну, на самом деле, всё совсем не так.

Сначала было долгое обучение фотографии. Если называть конкретные цифры, то из 8-и лет осознанного занятия фотографией только в крайние 2 я перешёл на фулл-тайм фотографию.

Сначала я учился хорошо снимать, и на протяжении долгих лет мысли о монетизации не приходили вообще. А потом я решил бросить все свои занятия и погрузиться полностью в любимое дело, и уже тогда я начал думать как зарабатывать на фотографии.

— Работа с киностудией в сфере документального кино и фототуризм.

— В кино я выступаю как оператор. Моя специализация – таймлапс-съёмки. Это довольно специфический вид съёмок, который сейчас очень востребован в кинопроизводстве. Ну а таймлапсами, как правило, занимаются фотографы.

— Слушай, ну у нас такой вид работы — это скорее исключение, чем правило.

Если мы говорим о принтах, то это вообще индивидуальный подход к печати, большая работа в плане цветопередачи на печатном принте.

Если о более мелких проектах, у меня таких два — ежегодный выпуск календарей и раз в несколько лет фотоальбом — то весь процесс производства я контролирую с человеком, который курирует мою печать в типографии. В плане цветопробы печати, различных вариантов дизайна и оформления.

Реализацией готовой продукции я занимаюсь сам.

— Экономика таких проектов такая же, как и с любой бизнес идеей. Вот ты решил выпустить тираж календарей. Предположим в 100 штук.

Сначала ты смотришь на спрос для этого предложения на рынке, и какая цена готового продукта у твоих будущих конкурентов. Например, когда я начинал, не все фотографы делали свои календари, сегодня же мне кажется, что печатают все, кто не поленился.

Допустим, у твоего товарища-фотографа календари по 1000 ₽. Теперь считаем математику. Что для того, чтобы заработать, тебе нужна себестоимость продукции до 500-600₽. Сюда должны войти макет продукта (если вы не можете его сделать сами) печать календаря, его упаковка, доставка и рекламная кампания.

Делаем расчёт.

100 календарей = 60000₽ с учётом скидки, из которых:

Итого, на сто календарей: 15 000 + 5 000 + 3 000 + 7 000 = 30 000 ₽. Осталось 30 000 ₽.

Значит, себестоимость печати одного календаря должна быть (60 000 ₽ - 30 000 ₽) / 100, то есть, меньше 300₽, чтобы получилось что-то на нём заработать.

С этими цифрами ищем типографию (подрядчика), который сможет отпечатать тираж, качественно и в срок. Если смог где-то сэкономить, молодец. Все риски в плане продаж и окупаемости лежат на фотографе. Смог продать тираж, молодец. Вышел в 0 тоже хорошо. А если не смог даже окупить проект, то, значит, где-то налажал.

С печатью фото в плане экономики проще. Ты изначально не вкладываешь большую сумму денег. Тебе заказали отпечаток, ты пошёл, сделал его и отослал клиенту. Причём тут возможна схема работы как по частичной, так и по полной предоплате заказа. Что позволяет не тратить свои деньги на продукт, а использовать уже оборотные средства. Тут проблема заключается в другом.

Печать фотографии должна быть на высочайшем уровне в плане цветопередачи, качества и долговечности. Что бы проданная тобой фотография через полгода-год не выцвела и человек, заплатив тебе, не терял потраченные деньги. Фотография должна радовать клиента минимум 30 лет. А такая качественная фотопечать стоит дорого. Порой за печать можно отдать от 50$ до 200$ за довольно скромный формат.

— Прям-таки организацией нет. Но иногда я организовываю авторские фотовыставки. Тут тоже надо понимать, зачем ты делаешь фотовыставку. Фотовыставка – это не просто взять и показать 50 фотографий, которые ты снял в 2019-м или 2020-м году.

Фотовыставка – это в первую очередь какая-то идея, что ты хочешь показать своим творчеством посредством этих 50-60 фотографий. При таком целостном подходе выставка имеет смысл. Ну и стоит понимать, что все расходы на организацию выставки, а именно печать фотографий и их оформление, ложатся на фотографа. Эти расходы окупаются не всегда или на протяжении длительного количества времени.

— Стоки использую, продаю там фото, видео и таймлапсы. Но стоковая фотография, даже тревел, это не художественный пейзаж. Поэтому продается он хуже. Но и надо понимать, что стоки – это игра вдолгую. Даже с хорошим пейзажным портфелем в 1000-2000 работ будет тяжело выйти на хороший уровень дохода.

— К проведению фототуров каждый природный фотограф приходит из-за того, что если ты часто снимаешь в интересных местах, то тебя просто закидывают вопросами «‎‎а где это», «как добраться» и так далее. И многие начинают организовывать подобные фотопутешествия для своих коллег.

Мой первый тур был в далеком 2015-м году для одного человека. Проходил он в Крыму на горе Демерджи. Это был тур выходного дня с ночной съемкой и занял выходные. Жёстких косяков пока не было.

— Надо понимать, что организация фототуров — это туристический бизнес. Поэтому такой инструмент как реклама, безусловно, присутствует.

— Использую все возможные методы, которые не запрещены . Работа с блогерами и компаниями, покупка таргетированной рекламы в социальных сетях. Всё это в рамках той стратегии развития, которую я наметил себе на ближайшее будущее.

В современных реалиях это работает все вместе. Как показали тесты, в этом году ни один из инструментов не перекрывает показатели других. А когда они работают все вместе, они как бы подтягивают друг друга, и идёт положительная тенденция.

— Это стратегия выстраивания личного бренда. Мало показать людям готовый продукт. Если мы говорим о пейзажной фотографии, недостаточно показать крутую готовую фотографию и на этом строить свой бизнес. Хоть в сфере фототуров, хоть в сфере продажи своих фотографий.

Люди покупают у людей. Поэтому при продаже через онлайн нужно показать, что ты живой человек и располагаешь компетенциями, чтобы человек обратился к тебе за обучением фотографии, купил твою фотографию или тем более поехал за 1000 км в фототур. И для этой «демонстрации» ты применяешь различные инструменты.

Например, в инстаграме я делюсь своими методиками, опытом и знаниями. Тем самым показывая свои знания, и то, что человек используя их, может научиться у меня тому, что умею я.

— Фототуры – это бизнес. Но надо понимать, что реализация всех моих проектов требуют различных знаний. Поэтому у меня есть небольшая команда, с которой я работаю. Это я, моя жена, она же коммерческий копирайтер, друзья-фотографы, которые помогают проводить туры и выступают в роли гидов.

Также я дружу с различными блогерами, магазинами фототехники, людьми, которые занимаются логистическими вопросами, вопросами в плане жилья и так далее. В организации одного фототура в той или иной степени участвует около 5 человек.

— Фотография для меня – это чистое творчество, и пока я кайфую от всех этих процессов, связанных с ней. Куда-то ехать за 1000 км, подниматься по 7-8 часов ночью на гору для съемки рассвета, не спать днями в фототурах и экспедициях. Рутина иногда конечно задевает, потому что без нее никуда. Но пока норм.

— Конечно, 20-й год сложный, особенно он задел турсферу. Но, в связи со сложившейся ситуацией, на рынке будет перезагрузка. Так же как и вся эта ситуация с самоизоляцией поспособствовала росту онлайн проектов. Например онлайн-обучение, шопинг и так далее. Надеюсь 2021-й будет лучше.

— Ну, во-первых, произойдёт отсеивание тех, кто вел этот бизнес кое-как. Из-за отсутствия заявок эти люди просто уйдут с рынка. А те, кто решит остаться, будут вынуждены переделать свой продукт и оказывать более качественные услуги. Как известно, в России очень слабо развит туристический сервис. Я думаю, сейчас качество сервиса и услуг будет расти.